Camp Kimama מחנה קיץ ישראלי לנוער

הורדת מחיר ההמרה (CPL) ב-323% בפלטפורמות ממומנות

 

קהל היעד הוא רחב- החל מהילדים עצמם (שגולשים כבר מגיל 12 בערך ועד גיל 18), ועד להורים של הילדים, שמחפשים עבורם מחנות קיץ. בנוסף, הקמפיין פנה הן ללקוחות בארה"ב ובאירופה והן ללקוחות בישראל.

בעקבות כך, הנקודה המרכזית שבה התמקדנו, היא ביצוע A/B Testing במטרה לזהות התנהגויות והעדפות של כל קהל.

המבחנים בוצעו כמעט על כל דבר:
המסרים, דפי הנחיתה, התמונות, הצבעים, הקופי – כולם נבדקו בכמה גרסאות. ובמקביל, הכל נותח: איך כל קהל מתנהג בכל דף? עבור כל מסר וכל צבע?
בחודש יולי, כאמור, היה צורך לצמצם תקציבי שיווק בצורה משמעותית ועדיין להביא קהל רלוונטי להשארת ליד ולהרשמה סופית. לכן, תוצאות הניתוחים הביאו אותנו לפנות בצורה המדויקת ביותר ולקהל הרלוונטי ביותר. נבחרו דפי נחיתה ספציפיים עבור כל קהל, עם מסרים, צבעים ותמונות ספציפיים. בנוסף, דרך ההגעה לקהלים צומצם ונבחרו פלטפורמות הפרסום אשר הביאו את הלידים הזולים ביותר (הן מבחינת פלטפורמות וסוגי קמפיינים והן מבחינת טירגוט הקהל בכל אחד מהם).

בדרך זו, ירדנו ממחיר ההמרה בחודש מאי למחיר ההמרה בחודש יולי ב-323%.

שיווק   קידום

על החברה:

קימאמה מציעה מחנות קיץ בינלאומיים לילדים ולבני נוער יהודים מרחבי העולם, אשר מתרחשים בישראל. במשך השנים האחרונות, התרחבה קימאמה ופתחה מחנות שונים המתקיימים לאורך כל השנה בצורות ובמקומות שונים, כך שמציעה חוויה מותאמת אישית לכל ילד/ נער.
בכל שנה, משתתפים במחנות השונים של קימאמה כ-2,000 חניכים, כאשר הערכים המובילים אותה הם עצמאות, מנהיגות, התפתחות אישית והעצמה.

איך עשינו את זה?

רקע: בכל קיץ, מפעילה קימאמה שלושה מחנות קיץ בינלאומיים בישראל. הרשמות מתחילות להתרחש כבר בחודשים הראשונים של השנה, אך מתחממות ועולות בחודשים אפריל-מאי. המחנות מתקיימים במספר מחזורים לאורך חודשי הקיץ, כאשר הראשון מתחיל בתחילת חודש יולי, ואילו האחרון בתחילת אוגוסט.

המטרה הראשית: הבאת לידים המעוניינים בהרשמה לאחד ממחנות הקיץ השונים, בתקציב מוגדר.
המטרה הספציפית לפרויקט: הבאת לידים בחודש יולי (מאוחרים מאד) להרשמה למחזורים האחרונים, בתקציב מועט ומוגבל שנשאר מתקציב השיווק הכולל.
הדרך: הורדת המחיר לליד, כך שבתקציב מוגבל יהיה ניתן להביא לידים נוספים.
הכלים: AdWords, Analytics, Power Editor, טלפון וירטואלי.
מה עשינו?: לאורך קמפיין הקיץ (שהחל בחודש מאי והסתיים בסוף חודש יולי)- העלינו מספר סוגי קמפיינים: בגוגל- קמפיין חיפוש, מדיה ורימרקטינג, ולצידם קמפיינים בפייסבוק וביוטיוב.